买车都要背些什么(买车要准备些什么)

1．汽车销售是一门综合性的学问，只有你掌握的东西多，实用才能跟顾客过程中做到心中有数，不同的客户会有不同的问题，你做的就是汽车销售的顾问，不仅是他们的引导者也是他们的讲解者!

1．说点新车都实用的精品给你做参考吧：太阳膜 （一般分全车的和车身的。有的前挡是防紫外线的就不用贴，只用贴车身太阳膜，如果前挡不防紫外线，那就要贴全车太阳膜）地胶、地垫、地毯（有了地胶以后做卫生就方便多了，地垫主要是放在地毯上的，像下雨下雪什么的，脚上不干净踩在地垫上也比较好做卫生一些。

2．）挡泥板（这个不用说啦，实用的）发动机底护板（这个也比较实用）行李箱防水垫、行李箱隔网（这两个超实用啦，也是保持行李箱的干净整洁）座椅套（这个不好说，好看，但对于配有安全气囊的坐椅就不太实用了，当车辆发生碰撞SRS启用时，有座椅套，会影响SRS对人的保护功能。

3．建议只用在未配备座椅SRS气囊的座椅使用。）方向盘套（如果是真皮的方向套，大可不必要，因为真皮的方向盘手感更好一点。

1．怎么选车？油耗售后维修费用买车前注意什么？到4S店 多走 多看 建议试车，不要马上订车打探好维修零件是否昂贵看到的车辆上的精品是否属于出场带的（是厂家安装非特约店加装）价格怎么谈？

1．引客入瓮法话术指导： “您要优惠？其实优惠幅度与市场行情也差不多，在我们这里买和其他地方买基本一样。您为了买一台车子要走好几个地方和试驾也挺累的。

2．今天你来到我这，就不用再跑了，只要您今天能定下来，我就帮您做一个最有价值的购车方案，让您得到实惠，用车无忧！

3．您看如何？咱们到那边坐下来详谈吧。”（然后把客户引导到洽谈区坐下洽谈）点评：本处的技巧是先请客户坐下来，逐步引导进入销售流程，全面了解客户对我们产品的了解情况，购买意愿情况等，然后再使用系列技巧，达到成交目的，切记不要着急！

4．02转移法话术指导：转移话题从而变被动为主动。 如果客户问你，有没有优惠？你不能直接说有，也不能说没有，你可以这么说：“这要取决于你，而不是取决于我呀，如果您今天就能定下来，那么优惠就肯定有，如果您今天定不下来，那么优惠就是有也等于白说，所以您今天能定下来吗？

5．哪个配置，颜色，按揭还是全款？”点评： 此处运用的销售技巧是转移法，就是把客户的注意力从价格转移到购买时间，配置，颜色和付款方式上来，因为只有很多细节都落实了，价格谈判才有意义，如果没有细节的落实，也许客户就是咨询一下价格而已，而我们还高高兴兴的跟客户砍价格，最后客户挥挥手不带走一片云彩，把在我们这里了解到的价格再去其他家砍，砍来砍去，我们很难掌控！

6．03封闭提问法话术指导： “跟您说实话吧，我卖车3年多了，这么多客户的购车经验告诉我，优惠多少是唯一不用担心的事情啦！

7．最需要担心的是什么呢？最担心的是这个车是不是最适合您呀！您买车最看重的是什么呢？空间，动力，油耗，操控还是其他的方面？