存量发展的时代，私域流量就是产权

今天我们来讲一讲私域流量这件事。我不知道大家如何看待私域流量这件事，但是我感觉很多人对于私域流量的认知和认识是存在误区的。

很多人都以为私域流量只是简单的收割，很多人认为私域流量这件事就是微商才能干的，加入到自己的微信好友当中，有利于自己在朋友圈做微商广告。其实，这些认识非常简单且有限，并没有深刻认识到私域流量背后诸多本质的东西。

今天在生财日历上讲了微信号承载私域流量的 9 条心得，这 9 条内容，我大概率都是非常非常认同的。

1

「一千位铁杆粉丝」的观点

在讲私域流量之前，我感觉不得不提一个人，那就是凯文凯利，我特别喜欢凯文凯利这个人，这个人的预测能力超级强，建议感兴趣的朋友，可以多读一读凯文凯利的书籍。

提到凯文凯利，就不得不提一下他提出的「一千位铁杆粉丝」的观点：

任何从事创作或艺术的人，例如艺术家、音乐家、摄影师、工匠、演员、动画师、设计师、作家等，只要能获得一千位铁杆粉丝，就足够生计无忧，自由创作。

而私域流量是指企业或者个人能自主运营，可以反复自由利用、链接、触达，无需付费，又能随时直接接触的流量资源，它属于流量的私有资产。

说简单点，就是我们可以随时和这些用户反复的沟通，交流，反馈的用户，就是铁杆粉丝的积累。

如果说要追溯私域流量这个概念的原始出处，我感觉造这个概念都的人肯定看过凯文凯利的这句话。

因为我认为私域流量的本质和凯文凯利的「一千位铁杆粉丝」观点不谋而合，甚至可以说相当的吻合。

2  

私域流量的逻辑本质是经营逻辑

这就要引出我今天想跟大家说的第一个观点：

私域流量的逻辑本质是经营逻辑，是客户关系的经营与维护，而不是简单的暴力收割。

我这里说不是简单的暴力收割，并不是意味着不产生交易，毕竟凯文凯利也说：只要能获得一千位铁杆粉丝，就足够生计无忧，自由创作。

因为私域流量的背后，产生的价值并非只是交易那么简单。

私域流量里的用户，你得把他们经营成你的铁杆粉丝。如果你是打造个人 IP ，那么这些人是非常认可你的一批读者和用户，你可以市场和他们进行一些交流，与他们有一些沟通和反馈，也是你灵感的来源。

如果你打造的是自己的产品，他们是你产品的忠实用户，你在私域流量里可以他们尝鲜，成为第一批的产品使用者和拥有者，通过与他们沟通和交流，可以进一步优化自己的产品，为自己的产品打开更好的渠道。

因为有他们的存在，你的 IP 影响力的打造，产品的销售才有进一步被转介绍，进一步被放大的可能。因为维护好私域流量里的用户，他们就会是你个人 IP 和产品的代言人，在自己的亲朋好友之间不由自主的就会进行宣传。

3 

世界营销第一人乔・吉拉德

你们知道世界上谁是私域流量打造的第一人吗？我认为这个人就是：世界营销第一人乔・吉拉德。

乔・吉拉德是世界上最伟大的销售员，连续 12 年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续 12 年平均每天销售 6 辆车，至今无人能破。从 1963 年至 1978 年总共推销出 13001 辆雪佛兰汽车。

乔・吉拉德提出「250 定律」：每一位顾客身后。大体有 250 名亲朋好友。如果你赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了 250 个人的好感；反之。如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了 250 名顾客。

乔・吉拉德之所以销售这么厉害，因为卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案，我每月要发出 1.6 万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们，我寄卡的所有意思只有一个字：爱。

他会每个月都给这些自己客户邮寄卡片，卡片上不是销售车，而是传递自己的服务和爱，给自己的这些客户送上关心和祝福。这些关心和祝福的背后，让客户脑海里有一个意识，那就是我认识一个卖车的朋友，自己想买车或者换车的时候，自然就会想到他，忘不了他，就会找他。

你想想如果每个月邮寄卡片是说你来买我这里买车吧？这些客户肯定会很烦，会很讨厌你，这种行为就不是经营，心里只想着收割。

所以，私域流量的逻辑本质是经营，而不是简单的暴力收割。

4   

流量的本质，是有感情的用户

从这里我想引出我的第二个观点：流量的本质，是有血有肉的用户，不是那些简单的阅读量，点赞量，购买量和转化率。

经营的前提是对私域流量的用户有一个清醒的认识，他们不是毫无感情的数字，而是有血有肉的用户，有了这个最基本的尊重，才是你和私域流量的用户产生信任，建立链接的前提。

所以微信号承载私域流量的 9 条心得中，有两条是：

静下心来沉淀内容；

不要忘记自己的初心，始终坚持自己的抱负；

也只有这两点做到了，你私域流量里的弱关系才能变成强关系。

我们都知道这么一个公式：

销售业绩 = 顾客数（流量）x 客单价 x 购买数

现在转化一个用户的成本有多高你知道吗？吸引一个用户的成本很贵，所以，提高顾客数在流量如此金贵的今天是一件非常难得事，而客单价这件事是由市场决定的， 并不是你想定价多少就多少，所以提高业绩的关键在于哪里？核心关键在于「购买数」。

如果你维护好的私域流量，其实是可以大大提高复购率的。复购的人数多，产生的价值自然就大。

私域流量的逻辑本质是经营，而经营的前提是对流量有一个清醒的认识，流量的本质，是有血有肉的用户，而不是那些简单的阅读量，点赞量，购买量和转化率等毫无感情的数字。

要想维护好自己的私域流量，经营好自己的私域流量，就必须静下心来沉淀内容，做好产品，不要忘记自己的初心。

5  

微信号未来可能是个人/企业最贵重的资产

另外，我想讲自己最后的一个观点：微信号未来可能是个人/企业最贵重的资产。

为什么微信这么火？为什么大家打造私域流量都是基于微信呢？因为微信是基于社交链的，在社交链上，它又拥有一套完整的闭环的商业生态体系。也就是从个人号，到公众号，再到小程序，视频号，加上微信支付，它形成了一套完整的商业闭环。

也就是现在为什么大家都喜欢在公众号上，在外部公开平台上都喜欢留下自己微信号的原因。

在流量红利进入存量发展的时代，私域流量就是产权。

了解更多的互联网医药攻略联系我们（微信）：kinnah333