钢铁电商形成“三国杀”

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经过近四年的“烧钱”，钢铁电子商务开始盈利，并进入闭环交易创造的赚钱效应的竞争阶段。

2013年是钢铁电子商务的第一年，200多家钢铁电子商务公司应运而生。在1.0时代最初的交易量之战中，三家公司，即钢铁和白银电子商务，Wanggang和欧叶尚云，赢得了第一名。

上海钢铁联合(300226，BUY)的钢铁和白银电子商务今年前三季度实现营业收入267.56亿元，同比增长77.01%；净利润为1282.05万元。前三季度的寄售量分别为359.42万吨、479.41万吨和446.57万吨。

钢银电子商务经理狄威表示，目前，钢银电子商务开具的结算寄售量占整个平台交易量的95%。

上海钢铁联合连续三个季度盈利，今年前三个季度累计盈利1601.71万元。相比之下，该公司去年亏损2.5亿元，这是由于去年钢铁价格大幅下跌和交易规模不足等因素造成的。

今年9月下旬以来，钢铁和白银电子商务日均寄售交易量已超过10万吨。上海钢铁联盟主席朱俊洪在接受采访时表示，日均10万吨的交易量基本上是钢铁电子商务的盈亏平衡点。

宝钢(600019，BUY)在第三季度报告中没有披露其电子商务尚云区的交易量。2015年，宝钢电子商务业务量为888万吨。在最近的第三季度业绩发布会上，宝钢总经理戴志浩透露，欧野今年的发展超出预期，计划实现2000万吨的交易规模。此外，欧叶目前正在考虑引入战略投资者，并将在条件具备时考虑上市。

另一个主要的钢铁电子商务领导者是寻找钢铁网络。该公司高级副总裁郎永春表示，今年上半年，该平台的交易量超过1700万吨，其中“寻钢商城”自营交易量超过600万吨，公司整体实现盈利。

据业内人士称，由于电子商务竞争，该行业通常只剩下一两个寡头。交易量之战结束后，未来三大龙头企业之间将会有更多的“博弈”。

“电子商务平台形成一定的交易量后，聚集的供应链除了交易环节的佣金外，还会形成新的商机，即为平台客户提供金融、仓储、物流等服务，并从中收取费用，成为电子商务平台的财富。这种效应将逐渐释放出来，钢铁电子商务的竞争将进入2.0时代。”行业专家表示。

然而，钢铁电子商务1.0时代形成的组织结构和模式影响了钢铁电子商务2.0时代的交易潜力和金融服务的安全性。

就交易而言，三大钢铁电子商务领军企业分为两种模式:一是钢铁厂电子商务，如欧叶尚云；第二，第三方电子商务，如钢铁和白银电子商务和寻找钢铁网。专家认为，相比之下，钢厂电子商务很难吸引竞争对手进行网上交易，从而影响整体交易量和平台效应。第三方平台吸引了大量新鲜血液。

在提供金融服务时，最重要的是如何规避风险。过去的经验教训是2012年在钢铁贸易融资领域的反复承诺，以及2014年槐矿物流为其电子商务平台提供的托盘服务。目前，上海钢铁联盟已经找到了一条改造合作存储网络信息的途径，为货物进出提供可控的金融服务。