信息流广告,|,提升曝光的正确姿势，学起来！

童鞋们，相信很多小伙伴都在苦恼，我的广告为什么没有曝光？我的广告为什么钱花不出去？我的广告为什么没转化呢？

在信息流广告投放中，这些问题好像是大家的“通病”，就是所有人都会遇到这些问题，但是我们遇到这些问题的时候，每个人的操作方式、优化方式不当从而，让好的广告变成垃圾广告，从而让曝光很足的广告，再也跑不起来。

信息流广告投放，曝光是我们工作的首要任务，也是效果转化的上游源头。但是对有些朋友来说，广告曝光却成我们难以攻克的难题。

赢得曝光机会 → 赢得客户点击 → 获得转化

三个阶段息息相关，推广优化的目标就是把每一步都做好，把每一步工作都做到细致。从而实现推广效果的最大化。

我们先简单来聊聊，在广告投放过程中，我们是是否有进入过以下这样错误的操作或思维。

1、只要广告出价高，曝光一定没得跑……2、广告创意多，曝光就越大…..3、只有高流量广告位，曝光才会大….

这些是广告投放中很多广告主都会遇到的问题，由于投放经验匮乏，这些问题在实际操作中逐渐成为部分广告主的误区。

广告和广告之间是如何竞争的？广告位最终花落谁家又和什么有关？

我们可以用一个简单的例子来说明（腾讯社交广告平台）：

如果把广告位比作一位待字闺中的姑娘，把筛选优秀广告的方法比作比武招亲。

假设此时面对竞争的有三个选手（广告），三人都很想娶到这位姑娘，但是三人武力值各有高低，A的武力值在100，B的武力值在98，C的武力值弱一些，只有90。

也许在一般人看来，C此时必输无疑了。但由于C的品质优异，其他综合条件优秀，因此得到了姑娘的肯定，给出一个高于AB的综合得分，最终武力值最弱的C如愿“娶”到了心仪的广告位。

这是腾讯社交广告独特的判断方式，在广告上线后，系统会自动根据你的账户情况给出一个质量得分，出价乘以质量得分得出的值才是这条广告的竞争力。

回到刚才所举的例子中，虽然A和B的出价都比C高，但是C的广告账户质量得分一直很高，这时尽管C的出价低，但是综合得分依然高于A和B。

可以看出，决定一个账户曝光的不仅仅是出价，也不仅仅是创意，而是多种因素在一起的一个衡量。根据广告的综合得分排名，给予同一个目标受众竞争展示机会。

那么问题来了，小伙伴们会问：质量得分是个什么东东？质量分怎么获得？质量得分是什么？一个广告的质量得分主要受以下几个因素的影响：

1.CTR（点击率）。点击率能够直观地反映出这条广告在曝光以后是否赢得了客户的青睐。用户的每一次点击其实都是在对你的广告进行投票。

一般来说，我们可以从素材从创意来提升广告的点击，但其实比创意更重要的是人群的精准定位。

精准是保证推广效果的重要前提，对的信息给对的人，也是腾讯社交广告的长期追求。试想一条女鞋广告即使创意素材写的再精彩，但是被推送到了男性用户群面前，效果势必大打折扣。

2.相关性。相关性指广告主对用户定向精准，内容受网民欢迎。如何判断你的广告是否具有相关性？关键要看用户对你的广告是否感兴趣。

当用户在QQ空间看到这条广告，如果很不喜欢，她就有可能点击右上角的关闭按钮并反馈意见。广告系统收到用户的反馈后也会在后续的广告展现策略上优化该用户的广告展示逻辑来改善体验。因此广告在投放时要注意找准受众，内容不要低俗引人反感。

下面这个广告是不是有极大诱惑力，和好奇心，是什么游戏，让“求了老公好久，才帮你玩呢？”夫妻并肩作战。我们能“淫”，不好意思输入法出问题了。

3.稳定性和投放时长。稳定的在线投放是指广告要有稳定的日曝光，一般在5000以上 。而投放时长是指不能超出下限。在这两项数据上如果有良好的表现就会有利于质量得分的提升。

4.新鲜度。在广告播放策略中会包含对同一用户看到同一广告、同一类目广告的次数的判断，以保证用户体验。如何改善呢？这就需要广告主对创意进行更新。一般来说，广告在投放7天左右之后，其效果可能会衰减，所以，建议在创意更新周期控制在七天内。

下面这是今天早上我滑朋友圈看到的“哈根达斯”的广告。微信朋友圈投放的基本都是大牌。

如何做才能获得大的曝光？其实只要能把握好以下几点，提升曝光并不难：

1.定向够精准。想要提升点广告的击率，一定不能只靠创意，事实上比创意更重要的是受众的精准。合理设置定向、参考曝光预估。放宽定向条件，参考曝光预估，兼顾流量与精准，广告就会找到对的人群。

2.创意要多样。及时观察数据变化，更新创意，来保证素材的新鲜度。实践表明，广告新上线的3小时内发现曝光和点击都很低，需要及时调整出价和定向条件，若无效需更换创意。

3.规格要齐全。素材上尽可能提交多种尺寸，尝试不同规格广告位，增加曝光机会，保证不只在一个页面得到曝光。

4.投放时长和稳定性。这个是账户加分的一项重要条件，因此一定要注意。

5.优化出价。再好的广告，如果价格不具备竞争力，一样无法施展它的优势。当质量得分很差的时候，就要靠价格去竞争，提升曝光。

接下来，以百万级曝光的优秀账户为例，我们看一下是如何做的：

优秀账户展示：

• CTR：CTR高于大盘平均水平；• 新鲜度：每周会上至少一批新创意• 多样性：>5个计划同时上线；引流计划有20~40广告创意“投放中”；• 相关性：定位精准、非低俗；• 稳定性：合格广告的日曝光稳定>5000；• 投放时长：广告不提早下线