投标,低价优先,什么情况,最低评标价法和低价优先法不是一回事儿

投标报价明显低于其他投标人的报价，多数情况下属于低价恶性竞争，这种评定的标准与权力掌握在评审专家手中。多数低价中标者，常用招数是低价中标，然后偷工减料，转包分包，这就属于低价恶性竞争，对整个市场经济秩序造成很大危害。一般有加分情况的优先事宜会有：业绩经验、特殊奖项、资源优势、服务优势、技术专利垄断、综合评估后投标单位的综合资源优势使项目建设成本最优等等。

某项目进行投标时，公司在什么情况下有优先权？

这个要分情况，看你投标的项目是政府性必须法定公开招标的项目还是自主招标的民企项目。但对于招投标来说，优先的意义不在于有特权也不在于一味的最低价，而是你们公司具有壁垒性的竞争优势为前提的先天性排他。政府性公开招标项目：公开公平公正，这个是必须遵守的，这里如果非要加上一个优先权，在招投标里用“加分项”更合适。

但是一定是在满足招标人要求的前提下，这个加分事宜才是有效的。一般有加分情况的优先事宜会有：业绩经验、特殊奖项、资源优势、服务优势、技术专利垄断、综合评估后投标单位的综合资源优势使项目建设成本最优等等。举个例子：某工程招标文件里招标人如果要求投标必须具备特有的业绩经验，比如要求承建过类似国家大剧院、鸟巢这类牛叉的大项目，这些个大项目的潜在投标人就屈指可数了，这就是你们的竞争壁垒和竞标门槛，你们的优先大家心服口服。

具有自主招标选择的民企项目：这类项目的套路就比较多了，因为完全的自主性，招标的方式来选择合作伙伴多为市场比价行为，会出现一些所谓的不公平现象。但综合下来，这类企业的招标活动，除了正常台面上的优先加分情况外，还有一些侧面考察的点是作为优先选择的制胜法宝，这个往往对投标单位的综合实力和能力要求更加灵活变通。

比如：投标单位的利益关联增值性的加分（同样的事情找选有资源背景的投标单位来做比那些仅仅只提供产品层面的单位来做，为获得资源最大化，前者就能被当作优先的）、技术先进性、服务的差异化、财务实力（比如付款方式，你们能垫资别家却谈下来要预付款，明显对招标方来说是最有利的，当然同等情况下你们优先）、超值的增值服务（比如做个项目，正常需要甲方自己去解决一些申报审批手续时间周期会很长，你们却能一条龙的利用自己的优势资源完美解决掉了这个后顾之忧等等。

投标价明显低于其他投标人的报价一定属于低价恶性竞争吗？为什么？

投标报价明显低于其他投标人的报价，多数情况下属于低价恶性竞争，但是这种评定的标准与权力掌握在评审专家手中。低价中标常常与低质相联系，实际上有时候，低价并不意味着低质，特别是在产品性能、指标参数比较固定的货物类招标中，只要相关性能指标、售后服务有保证前提下，低价中标的概率是很大的。有些投标人为了能占领市场，也经常会使用低价竞争的方式。

如果低价中标后，能够按照招投标文件进行供货、服务，提供优质产品与服务，对招标人是有好处的，对进一步提升产品竞争力也是有益的，这并非低价恶性竞争的范畴。但是多数低价中标者，常用招数是低价中标，然后偷工减料，转包分包，这就属于低价恶性竞争，对整个市场经济秩序造成很大危害。《政府采购货物和服务招标投标管理办法》对防止低价恶性竞争做出相关规定:“评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料;投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理。

”这条规定将防止低价恶性竞争的权利与责任交给了评标委员会，是制度的创新，但是评标委员会在执行中由于缺乏具体操作标准，担心引来投标人的质疑，往往会放弃此项权利与责任，这时候采购人代表的重要性才会充分体现出来。因此，投标价明显低于其他投标人的报价，一定要引起评标委员会的重视，是否属于低价恶性竞争，要以其提供的相关书面说明及证明材料为依据，如果确实能提供优质优价的产品，不能定性为低价恶性竞争。

现在行业都是低价中标，几轮报价杀下来，最低价中了，可是价格低的离谱，没了利润，服务用什么来保障呢？

"中标靠低价，赚钱靠索赔。"这是曾经大学时的任课老师让我印象极深的一句话，被我和同学奉为经典。但直到现在我干了四五年工程了，才发现这句话在实际工程中，并不那么正确。一、低价真的就能中标？以前，确实价格报的低在评标中会很有优势，毕竟业主的成本在明面上是确实降低了的。但是，随着这些年各地因为低价中标而带来的一系列质量、安全、工期方面的问题，现在的评标打分很多并不是价格越低，分数越高，往往很多都是以投标报价的平均数为基准，越靠近的得分越高，这种情况，报价越低的投标人中标概率越小。

二、赚钱真的能靠索赔？这个问题因具体项目而定，但我目前为止还没看到过一单索赔，变更倒是处理过不少。也听同事说过，之前xx项目，本来是要亏多少多少，后面因为做了一单变更，瞬间就赚了多少多少之类的经历。但我想，这毕竟是少数，绝大多数的项目，要想赚钱，还是得靠提前筹划，做好管理等各项工作。三、有些企业，为什么报价那么低也要做？1.首先，报价低，并不意味着不赚钱。

有的时候，同一项目，由于不同承包商的技术，管理以及前期调研工作的不同，其成本控制是存在巨大差距的，可能在这家企业看来亏损的项目，在那家就是个赚钱货。干了这么多年造价，我一直在纳闷究竟如何来提前评断一个项目的好坏，以及赚钱与否？2.现实中，确实有很多企业做的项目都是亏钱的或者是利润率低的？但是为什么还有接呢？曾经我也问过类似的问题，得到的答案是，不做不行啊，企业有那么多人要养，一旦项目没了，大家就断了生计，至于项目赚不赚钱倒是其次，毕竟这个项目亏了，那个项目赚了，一来二去也就扯平了。