从眼镜到眼健康,眼镜营运模式有哪些

据前瞻产业研究院《中国眼镜成镜行业市场前瞻与投资规划分析报告》的统计，当下中国已经有3亿人需要佩戴眼镜，而按照每3年更新眼镜的周期来计算，每年就会带来1亿幅眼镜的市场需求。当前，大多数眼镜企业都采用统一进货、集中采购、统一定价的运作模式。

眼镜020模式有没有前景？

当大家看到这个问题，首先提出的疑问是：O2O模式是一个什么样的模式？眼镜O2O模式是指：近几年来，互联网科技高速发展，电子商务的发展让实体经济逐渐互联网化，通过线上线下的双向联动、互补，O2O将成为商业品牌顺应电子商务发展的趋势。第一个"O"指的是：ONLINE,“2”指的是两者的共同点，而最后一个“O”指的是OFFLINE，是指通过网上电子商务平台与眼镜实体店相结合的创新型眼镜零售企业。

要说O2O有没有前景，那么我们先来看一下传统眼镜店和电商眼镜店有什么优缺点。一、传统眼镜店（线下）1、盘踞当地几十年，目前受网络价格冲击：“价格高、下坡趋势”2、传统的优势：是时间比较久，专业相对比较强；3、传统的缺点：是价格虚高，顾客排斥，缺互联网，不方便是硬伤4、传统在改变：搞部分产品标低价来吸引，不断开拓营销力量；5、模式难改变：死穴卡脖子，因为互联网、产品开发、设计、策划、租金、人员等一系列无法挑战，那么多年不是他们不改变，是改变不动而已。

二、电商眼镜店（线上）1、信息透明，价格冲击较大；杀敌一千自损八百“无体验、难活”2、电商的优势：价格透明，购物便捷；3、电商的缺点：缺乏专业验光，产品试戴，面对面交流，无本地人安全感，无实体店，售后不方便，因为人的脸型五花八门，都需要当面微整形，一系列不方便导致顾客过滤重重而放弃消费，因为眼镜毕竟是特殊商品。

4、电商卖家也想落地但缺乏实力，线下连锁另外一个体系，并且必须要有官网做纽带，再联合其他平台信息与数据合并，而线下涉及到验光，服务，选址，整形，装修，审批，资源，资金，人才等一系列挑战，因为电商的人员都是80后，没有经历过传统商业的历练，根本就是无从下手。所以，纯电商起家的卖家，别看牛皮哄哄，其实是接不了地气的。

三、互联网 实体（O2O）价格比网上略高，比传统略低，而服务可以全面，所以，是未来的消费主流趋势；随着经济条件的不断改变，顾客一定追求属于比较认可的品牌来消费，而消费者最喜欢的就是下列组合：便捷：让消费者通过手机与电脑随时随地可找到品牌信息，地址，价格，服务，营业时间、实力、品牌、荣誉、定位等方便，这个我们有一定优势，因传统眼镜店是没有方便一说。

价格：不管有钱人、缺钱的，都希望买到同样品质的材料、工艺、款式、折射率、功能等超性价比的产品，而一味追求低廉的人未来会越来越少，也不是我们的服务对象。服务：有没有将心比心的执行到每个消费者，因为顾客是非常聪明的，我们坦诚，热情，消费者会有感应的，世界上最打动人的就是真诚，诚信，实实在在。专业：因为配眼镜是半医半商行业，所以专业的水平决定消费者是否信任你，也就是说专业能力的提高是不停止的，当你验光与整形力量强大的时候，消费者就会终身依懒我们，并且也会推荐周围朋友来消费，口碑相传是成功的法宝。

眼镜行业早期发展经营模式如何？

当前，大多数眼镜企业都采用统一进货、集中采购、统一定价的运作模式。直营门店的增多，用来铺货的商品也随之不断增加，物业租赁成本也在上升，另外，对线上渠道的忽略也是导致眼镜企业业绩不堪的主要原因。其实总体来看，我国眼镜市场具有加大的发展潜力。据前瞻产业研究院《中国眼镜成镜行业市场前瞻与投资规划分析报告》的统计，当下中国已经有3亿人需要佩戴眼镜，而按照每3年更新眼镜的周期来计算，每年就会带来1亿幅眼镜的市场需求。

但是，庞大的体量引来的是群狼的抢食。并且随着在线购物的兴起，已经让眼镜成镜行业感受到了危机。不少经营者已经意识到：抵御电商并不是明智之举，只有拥抱、融合才能给传统眼镜成镜企业带来新生。我们可以预见在不久的将来，电商将会成为眼镜商家的标配。但是就现有的行业互联网化模式来看，还远远没有体现互联网的价值，单纯地为了配合实体店面而去开一个网上商城，其实意义不大。

互联网的存在，是为了加大与现有客户交互力度，这是一个低成本吸引客源的关键。另外，线上经营的眼镜品类主要是一些装饰眼镜，如果想要向配镜市场发展，就势必要与具备专业能力与优质服务能力的实体店合作。因此，在互联网的影响下，O2O将会成为眼镜行业最好的选择。不过，想要打造一个能够成熟运转的O2O商业闭环，依旧难度不小：传统行业对互联网的认知、思维模式的转变、团队的组建，都没有想象中的那么容易。