天弘基金余额宝计算器，天弘基金余额宝计算器是什么东西是干嘛用的介绍下

是不是你的计算方式错了啊，他有一部分利息的到账是有延迟的

这是他的利息给付时间表

另外，他每天给付的利息是不同

比如2月1日是每1万份额给付利息1.6086元实际获得利息1.60元而2月9日每一万份额给付利息1.6792元实际获得利息1.67元

如果您仅仅是简单的算出当天利息再乘以天数这么算是不对的

余额宝2022年1月18日的万份收益为0.5696，那么五万块钱放在余额宝一天利息大概是（50000/10000）×0.5696=2.848元。除此之外，余额宝产生的收益可以继续享有收益，也就是说今日产生的收益会计算在本金内，产生复利。

余额宝是蚂蚁金服旗下的余额增值服务和活期资金管理服务产品，于2013年6月推出。天弘基金是余额宝的基金管理人。余额宝对接的是天弘基金旗下的余额宝货币基金，特点是操作简便、低门槛、零手续费、可随取随用。

用户存入余额宝的资金实际上是购买了一只货币基金，所以余额宝的收益是根据货币基金来计算的，余额宝收益=已确认金额/10000*当日万份收益。余额宝的当日万份收益是每日更新的，所以不同日期余额宝的万份收益是不同的，余额宝5万一天的收益也会因此不同。

余额宝2022年1月18日的万份收益为0.5696，那么五万块钱放在余额宝一天利息大概是（50000/10000）×0.5696=2.848元。

据报道，余额宝收益率在今年7月上旬一度上涨到4.1%以上。不过，进入7月下旬之后，余额宝开始进入“萎靡”，8月7日跌破4%节点。目前，余额宝每万份收益为1.0668，也就是1万元每天的收益为1.0668元。2013年6月13日，阿里巴巴旗下“支付宝”联袂天弘基金推出“余额宝”，余额宝面世不到三周，投资规模就达到了七十多亿元。随之半年内，余额宝投资规模超越1000亿，使之居于中国基金史和互联网理财的首位。余额宝之所以如此，取决于它的收益高，安全性强，资金性灵活，操作简单，具有平民化等特点。卢丽煌等在汉斯出版社《社会科学前沿》期刊上发表了一篇文章，他们在天天基金网上收集2015年5月1日至2017年4月30日的余额宝每万份收益和七日变化收益率数据，对余额宝每万份收益序列利用ARIMA(p,d,q)模型进行分析，通过平稳性，可逆性，白噪声残差检验，ADF检验等，并在历史数据的基础上预测了未来短期的收益率，对比预测值和真实值，发现相差不大，说明拟合效果也较好。由于每万份收益率序列呈现出集群效应，通过异方差条件检验，可以清晰地发现的确符合ARCH效应，建立GARCH(1,1)模型来拟合。目前，由于余额宝面世时间不长，我国余额宝利率市场的市场机制还不够完善，市场运作不够规范，受银行、政府、民众、舆论等多方面影响比较大，但是，随着余额宝推出时间的增长，余额宝市场机制的不断完善，政府政策以及银行应对政策的 稳定，“宝粉”们会逐渐走向理性投资，余额宝市场会逐步进入稳健阶段。意大利经济学家洛蕾塔·纳波莱奥尼表示，她对余额宝的飞速成长并不感到意外，她表示：“由于中国的在线系统非常发达，货币市场基金被视为比银行储蓄收益更高的金融工具。此外，中国人具有冒险精神，而且又生活在一个能够提供巨大机会的国家，这是西方经济体不具备的特性。”

根据天弘基金发布的最新数据，截至2016年12月31日，余额宝自2013年6月13日诞生以来为用户赚取利润681亿元。2013年6月13日阿里与天弘基金合作推出的余额宝一上线收益就高达4%短短6天余额宝用户即超过150万户，而资金规模超过10亿元。得益于在春节临近期间基金收益率不断上涨，一度接近7%，2017年1月，规模再破8000亿元，用户数突破3亿，而且今年以来，收益率一路上涨，2017年4月8日，七日年化收益率达到3.954%,比银行三年定期2.75%还高出了一个多点，并且这可是活期的钱，想用就用呀！马云曾说过“如果银行不改变，我们就改变银行”，余额宝的确带给我们这些平民百姓实实在在的好处，实惠带给民众。随着互联网金融的发展，收益率保持在10%左右，很多人开始把部分钱投入到互金领域，余额宝还会得到大家的追捧吗？

余额宝的出现是为了激活支付宝中的大量沉淀资金，余额宝基本属性是货币基金，并且90%以上资金都投入银行协议存款。丰厚的回报、便捷的使用方式、较为安全的账户管理，得到了网民的追捧。诞生于2013年6月13日的余额宝以其高于银行存款数十倍的收益吸引的众多用户， T+0模式更是互联网金融业的里程碑，极大的方便了用户更加速余额宝了发展。在短短的9个月即达到了总额5400亿、9000万用户规模，形式一片大好，但是危机也悄然而至。传统机构的堵截，同行业者竞相模仿，如百度旗下互联网理财产品“百发”7日收益率高达8%，上线一日即突破30亿认购额；阿里的劲敌腾讯，也与华夏基金在微信联合上推出“理财通”，其收益率长期高于余额宝近1个百分点，吸引大批网民认购，给余额宝造成了实质压力。导致增长放缓，广大网友的进入观望，余额宝下一步还能发展的更好，更快吗？

余额宝优势

1.支付宝平台很安全，收益安全性更高。余额宝推出后不久，迅速成长壮大，资金量流动周转都很大，为了应对风险的滋长，支付宝母公司浙江阿里巴巴电子商务有限公司已经出资11.8亿元认购天弘基金，以51%的持股比例成为其第一大股东。牢牢掌控自己的金融产品安全，保障用户的利益。支付宝还打出了，余额宝用户如果发生资金被窃全额赔偿的保证。其它金融平台能做到吗，互金公司这几年呈几何级发展，但是不正规、跑路的公司又有多少，e租宝相信大家印象还很深吧。

2.余额宝更便捷。依托支付宝平台和实名认证，如果想购买余额宝的话直接就可以在支付宝上面进行支付认购，无需单独开户。支付宝钱包(手机客户端)推出了余额宝每天收益查询对比，清楚知道你的每笔收益，余额宝转入转出也可以直接在手机上操作。余额宝的转出可以实现t+0操作，资金周转上有优势。在淘宝天猫购物，可以直接消费余额宝里面的资金，方便快捷支付。

3.阿里巴巴成立了阿里小微金融集团,包含担保公司和贷款公司，资金量雄厚，蓄势已久,能应对未知风险的能力更强。

余额宝未来？

根据新浪基金网的统计，腾讯、百度、苏宁以及很多银行及公募基金公司纷纷效仿余额宝，推出了各类高收益的“宝宝”们，其中很多产品的收益率明显高出余额宝。与此同时，随着影子银行系统所产生的贷款期限错配问题得到逐步改善，银行间的短期同业拆借利率今年来呈现出下降趋势，银行间同业存款利率和金融机构定期存款之间的利差逐步缩小。因此，投资于货币市场基金的余额宝也出现了收益率不断下行的现象。

面对上述挑战，余额宝的规模增速虽然明显放缓，但依然保持了绝对额的增长，其行业龙头的地位并未被撼动。其他各类“宝宝”的规模与余额宝都不是一个数量级。虽然资金有追逐高利率的本性，但由于余额宝中的大量资金还具有为电商活动提供资金支持的支付功能，这些资金牺牲一些收益来维持其支付宝账户的流动性是值得的。

不论余额宝未来如何，都给传统银行的利率制度带来了冲击，促进了金融产品的发展，更给大家呈现一条相对优质的投资之道！

不少广告圈的公众号都在转发一组海报广告，号称是“支付宝新文案”，大部分的说法是：这组海报是支付宝联合了16家基金公司推出的一组#年纪越大，越没有人会原谅你的穷#的扎心海报文案。

仔细看看这16句文案，的确“扎心”，写出了大部分人的“穷”。正应了知乎那句经典回答：穷，不是你的状态，而是常态。

01

你每天都很困，

只因为你被生活所困。

——南方基金

02

每天都在用六位数的密码，

保护着两位数的存款。

——万家基金

03

全世界都在催你早点，

却没人在意你，还没吃早点。

——国泰基金

04

世界那么大，

你真的能随便去看看吗？

——招商基金

05

对所有大牌下的

每个系列化妆品都如数家珍，

但你绝不会透露自己用的只是赠品小样。

——华夏基金

06

在家心疼电费，

在公司心疼房租。

——富国基金

07

小时候总骗爸妈自己没钱了，

现在总骗爸妈：

“没事~我还有钱。”

——建信基金

08

懂得父母催你存钱的好意，

但更懂得自己光是活下来，

就已用尽全力。

——上投摩根

09

经济独立了，

才敢做真实的自己，

否则只好一直做别人喜欢的自己。

——兴全基金

10

只有在请假扣工资的时候，

才会觉得自己工资高。

——博时基金

11

你所谓的工作“稳定”，

只不过是一直在工作，

并没有让你自由。

——中欧基金

12

一年有26个节日，你都不会去过，

但你不会错过节日里的每一分钱红包。

——天弘基金

13

总能半夜狠心删空购物车，

你知道这种“理性”一文不值。

——嘉实基金

14

在适婚的年纪，

竟然庆幸自己朋友少，

因为根本不用担心，会收到“红色炸弹”。

——广发基金

15

忘了毕业多少年，

每逢同学会，

你都只能搭同学的顺风车。

——民生加银基金

16

没有逃离北上广，并不是凑够了首付，

而是每天的外卖，可以一起凑满减。

——光大保德信基金

就在这组海报被推到“众星捧月”的高度的时候，大乌龙出现了……

支付宝官方在下午3点突然发布了一则声明，称这组新文案和支付宝并没有关系，并称该组广告在未经支付宝许可下，借用支付宝名义展开营销。

这是闹的哪一出啊？一时间整个圈子又炸开了锅……

所以，这次的大乌龙背后到底怎么回事呢？

文案洞察的质疑

虽然很多人在夸赞这组文案很扎心，美誉度似乎可以和上半年网易云音乐的乐评专列相提并论了，然而，业内依然存在着另一种评价。

不少人认为，这组广告的洞察可以说是非常糟糕。16句文案，都在极尽表现出“穷”的状态，然而，让穷成这样的人再去买基金，并鼓吹这是“给生活多一次机会”，显然并不友善……

买过基金的人都知道，基金的风险同样不小，根据统计，2016年全年基金市场上，能够盈利的基金寥寥。

总之，让本身就穷的铃铛响的人去买基金致富？怎么理解好像都不太对……

扎心文案陷抄袭风波？

除了洞察之外，这16句文案还惹上了抄袭的质疑，有不少网友发现，这几句文案，在其他地方居然见过类似的，甚至一摸一样的。

原来，这些扎心的文案是拼凑的？看来还真的是“扎心”了……

那么到底是谁做的？

那么，搞了这么久，这组文案到底是谁写的呢？根据之前的一些投稿信息，这组海报的出品方是有门互动。我也在朋友圈找到了原作者的一句简短声明。

照这么说，这组文案的客户其实是蚂蚁财富的16家基金机构，至于为什么会变成支付宝新文案，恐怕是自媒体和自来水们带错了节奏……

蚂蚁财富又是谁呢？根据百度百科，蚂蚁财富是蚂蚁金服旗下的一站式理财平台“蚂蚁聚宝”的升级版，2017年6月14日正式上线“财富号”，全面向基金公司、银行等各类金融机构开放。

也就是说，蚂蚁财富和支付宝，都是同属于蚂蚁金服旗下的产品，所以，这次是大水冲了龙王庙？！

作为互联网券商的龙头，东方财富历时三年终获公募牌照，挺进基金行业。由于今年股市交投低迷，券商行业整体业绩普遍下滑，而东方财富亮眼的业绩表现却与之形成鲜明对比。从东方财富披露的2018年三季报预告看，其前三季度预计盈利7.8亿元至8.3亿元，同比增速为70.46%至81.39%，证券及金融电子商务服务这两大支柱业务收入均大幅增长。拿下公募牌照后，东方财富又能在基金行业掀起怎样的水花？面对阿里巴巴以及腾讯在金融领域的布局，东方财富是否有能力保住自己的战果呢？

来源:新财富(ID:newfortune)

作者:张天伦

不知不觉间，东方财富（300059）已经陪伴股民走过了13个年头。在东方财富的生态圈中，股民们搜着资讯看着盘口吹着牛，度过了无数春秋。虽然韭菜被割了一批又一批，但东方财富的业务却如沐春风，从门户网站到基金代销再到互联网券商，越做越大。

10月9日，东方财富发布公告称，其子公司东方财富证券收到证监会批复，核准在旗下设立西藏东财基金管理有限公司。此次公募牌照的申请历时三年多。而东方财富涉足基金业的历史则更为长久，2012年至今，东方财富已经通过旗下的天天基金网在基金销售渠道端取得了不俗的成绩。如今公募牌照顺利落地，意味东方财富切入财富管理业务走出了关键一步。

2015年12月，东方财富收购同信证券（后改名为“东方财富证券”），成为首家拥有券商牌照的互联网平台。彼时东方财富坐拥财经资讯以及金融终端两大平台，每天都有万千股民活跃在东方财富的生态圈之中，拿到券商牌照的东方财富如鱼得水，证券业务飞速发展。

2015年至2017年，东方财富的证券业务收入由1.14亿元大幅提升至14.24亿元，净利润从0.58亿元增长至633亿元。今年上半年，其证券业务营收9.23亿元，同比增长50.05%。而东方金诚根据2018年上市券商公布的中报统计，32家上市券商实现营业收入1219.7亿元，同比下滑7.73%。在证券市场持续低迷的情况下，东方财富证券业务的成长性得到了淋漓尽致的体现。

手握公募牌照之后，东方财富能否再次拓展出新的业务空间？毕竟，东方财富在互联网券商方向上的成功，让人有理由期待，其在基金领域也将有着极大的创新潜力。未来，拥有着多个流量入口的东方财富能复制“天弘基金”的成长神话吗？

01

天弘基金不是东方财富的未来

2013年，阿里巴巴出资11.8亿元收购天弘基金51%的股权，成为其控股股东。同年6月，阿里巴巴旗下的支付宝与天弘基金合作推出余额宝，为后者的货币基金业务引流。借力余额宝的快速发展，2014年一季度末，天弘基金管理的资金规模已达到5537亿元，排名跃居行业第一。两年不到的时间，支付宝已经将本是“青铜”段位的天弘基金带上王者宝座。截至2018年6月30日，天弘基金管理的资产约17400亿元，同比增长13%，上半年天弘基金实现净利润17.5亿元，同比增长61%。

“支付宝+天弘基金”的模式是互联网金融的成功。作为全球最大的第三方支付平台之一，支付宝所提供的低门槛理财方式，既满足了数以亿计的长尾客户的理财需求，也让自身找到了新的变现方式。与此同时，余额宝的成功，印证了中国金融市场长尾投资需求与供给的不平衡。机会就在眼前，拥有着海量金融属性流量的东方财富自然不会错过。自2005年创立以来，东方财富在财经资讯、金融数据服务以及基金销售等领域均有着不俗的表现。

根据艾瑞指数，2018年6月财经资讯类网站中，仅有东方财富网的DAU达到1000万级别，独处第一梯队。第二梯队的DAU则在100至600万之间，包括腾讯财经、新浪财经、和讯网等10家财经网站。而从用户粘性上看，东方财富网的月度浏览时间在今年上半年一直保持在5000万小时以上，对比来看其他网站，紧随其后的新浪财经在今年上半年的月度浏览时间从未超过2500万小时。

而在金融数据服务上，东方财富凭借着免费炒股软件“东方财富通”在PC以及移动端的优异表现，吸引了大量用户。根据艾瑞咨询数据，2017年12月，东方财富PC端月度覆盖用户7539万人，作为对比，同花顺同期月度覆盖用户3607万人，东方财富在PC端的优势十分明显。而在移动端则是同花顺更胜一筹，其月活跃用户为3399万人，而东方财富仅为882万人，但在使用时长上，东方财富的人均单日访问时长为33.7分钟，而同花顺则为29分钟。

作为基金销售主要渠道的天天基金网，凭借着东方财富网高度匹配的垂直流量，成为了互联网基金销售中的领头羊。从用户规模上，2017年上半年，天天基金网日均独立访问用户62.14万人。根据SimilarWeb的数据，2017年7月至12月，天天基金网PC及移动Web用户总访问数基本维持在400-500万之间，2017年12月为508万，人均页面访问量为4.2，平均每次访问时长约为30分钟。

东方财富在财经资讯、金融数据服务、基金销售三大领域所吸引的流量，是纯粹的金融属性流量，一致的属性可以让东财的流量在三大领域间顺畅地传导。根据SimilarWeb 2018年2月的数据，天天基金网的网站导入流量有近50%来自东方财富网。正是基于与支付宝类似的高用户量以及高粘性度，当东方财富拿下公募牌照的时候，人们惊呼，“袖珍版的天弘基金”即将到来。

其实在余额宝上线不久，天天基金网就打造了一款投资优选货币基金的活期账户，取名“活期宝”。2016年至2018年上半年，活期宝的销售规模分别为1800亿元、2424亿元、1930亿元，从规模上看与余额宝相比还有着不小的差距。究其原因，平台属性的不同决定了东方财富基金难以成为第二只天弘基金。

余额宝设立的初衷是吸收支付宝账户里的闲置资金，解决小额资金理财难的问题。目前，与支付宝账户最直接对接的余额宝，渠道端有着其他货币基金无法比拟的优势，同时，余额宝中的钱在用支付宝支付的时候可以直接消费，也是其一大特点。

而东方财富并没有第三方支付平台这样一个巨大的资金中转站，其证券账户也并不具备支付属性，这直接决定了东方财富并不能复制余额宝的成功，所以，天弘基金显然不是东方财富的最佳模板。但是，天弘基金的成功，证明了流量对货币基金的价值。参照天弘基金，东方财富同样具备将流量变现的能力。

目前东方财富的用户大致可以分为两类，第一类是在东方财富整个生态平台上活跃的用户，第二类是使用东方财富证券账户的股民。

在第一类用户中，东方财富最大的优势在于其能够覆盖基金产业链的所有环节。在产业链条中，基金公司在运营基金产品的同时，需要支付一定的费用给中间的渠道商。而相比于传统基金公司，天天基金网的销售渠道可以极大地减轻东方财富的公募基金在费率端的压力。东方财富网、东方财富通等流量接口，也能很好地为其基金产品起到宣传的作用。

而对于东方财富证券的用户而言，股票账户的理财方式多种多样，例如国债逆回购、华宝添益等能够满足短期理财需求的产品层出不穷。与此同时，虽然众多股民都在使用东方财富的金融终端，但是不同券商的账户又难以为东方财富所用，这就使得东方财富很难在证券端口掀起太大的风浪。所以目前从产品端看，费率控制可能是东方财富在公募基金领域最好的发力点。

对此，中泰证券分析师谢春生指出，东财基金的产品定位可能更加偏向于被动型的标准化基金产品，比如指数基金；其重心可能并不会放在主动型产品上，因为这是传统基金公司的优势（需要强大的投研团队支持）。而指数基金标品能够最大化发挥东财的流量优势。从国内基金产业发展趋势来看，指数基金有很大的发展潜力。

根据Wind数据，2017年国内的指数基金管理资金规模占比大概在5%左右，而2017年美国指数基金（包括共同基金和ETF）规模占比为35%（2007年占比15%）。从指数基金增速上看，近十年美国指数基金规模增速大于主动型产品，其中，美国指数共同基金规模年均复合增速约为12%，ETF规模年均复合增速约为15%，均大于主动管理3%左右的年均增速。

相较于主动型基金，投资者对于被动型基金的费率更加敏感。无论是中国投资者还是美国投资者，更低的费率始终更有市场竞争力。根据Wind和相关公司官网数据，国内ETF基金管理费等费率在0.6%附近，而嘉信理财ETF产品费率区间在0.03%-0.07%，东方财富坐拥渠道优势，在费率战上具备先发优势。

而通过费率优势来吸引用户，也是东方财富的拿手好戏。

02

无法复制的低佣金掠客策略

经过近三年的发展，证券业务营收已经占到东方财富总营收的56.5%，与之对应的是，东方财富证券在证券行业的地位也在不断攀升。

截至2018年2月，东方财富证券的股基成交额的市场份额由2015年2月的0.45%提升至1.85%，排名由54名快速提升至16名。公司的两融余额市占率也由2016年末的0.45%上升至1%，排名从49名提升至23名。

受到新生力量的冲击，头部券商的扩张也受到一定影响。与2016年相比，前十大券商中仅有中信证券（600030）、招商证券（600999）与中信建投（601066）三家券商的市占率有小幅提升，且提升幅度最大的招商证券也仅为0.29%。但是东方财富证券在这期间，市占率提升了1.14%，长期来看，东方财富证券经纪业务的市占率仍有较大的提升空间。

表：券商经纪业务市占率情况

来源：Wind

东方财富证券的良好发展，一方面得益于东方财富本身独有的流量平台，另一方面则源于其低价掠客的策略。

根据华金证券统计，从佣金水平看，截至2017年末，证券行业平均佣金费率已下调至 0.0378%。华金证券根据各券商年报中披露的数据和同期股基成交额估算，东方财富证券2017年的佣金率约为0.0244%，在同期券商行业排名第二，仅次于长城证券的0.0177%，其他券商的佣金水平基本维持在0.03%以上。

在融资利率方面，2017年5月东方财富将利率由原本的8.35%调低到6.99%。目前券商整体的融资利率大多处于8%以上，除东方财富证券外，仅九州证券（7.5%）和广州证券（7.9%）的融资利率低于8%。

在一直以“高换手率”著称的A股，低佣金对股民来说无疑有着极大的吸引力，东方财富以互联网平台为主要运营方式，其网络开户的方式一方面可以节省较大的营业开支，降低了经营成本，另一方面也能够吸引到更多的年轻用户。截至2018年上半年，东方财富40岁以下用户占比达到76.71%。同时，东方财富还能通过赠送“level-2行情”等增值服务来达到吸引用户的目的。其更强大的看盘功能对于用户而言有着极强的吸引力，而这些软件上的优势又是许多传统券商所不具备的。强大的互联网基因所提供的“低佣+增值服务”模式，既能拉来用户，又能将用户留住。

根据易观千帆2017年11月的数据，以用户总规模计算，证券领域APP用户的65%来自第三方证券服务APP，其中，同花顺、东方财富和大智慧又占有85%的份额；剩余的35%来自券商自营APP，其中，前三大平台涨乐财富通、平安证券和国泰君安君弘的用户份额又占到40%，相对而言非常分散。未来，传统券商在移动端后来居上的机会十分渺茫。

总体来看，东方财富拥有着传统券商所不具备的流量入口，无论是高流量的东方财富网还是金融段子层出不穷的股吧，都给东方财富带来了极大的用户粘性。而其在金融数据以及PC、移动终端方面的影响力，也使之能成功将海量的用户转化为交易用户。在多个入口的共振之下，用户对于东方财富产品的依赖，远远高于对传统券商投顾的依赖。在互联网逐渐普及的如今，拥有众多入口的东方财富，既能更好地了解用户的需求，也能更好地传达自己的需求。在技术与业务的创新性上，东方财富无疑有着更大的空间。

03

嘉信理财才是其最终模板？

业界拿来与东方财富比较最多的，是美国典型的互联网券商嘉信理财。

成立于1971年的嘉信理财，靠低佣以及互联网导流起家，其后通过开办共同基金市场来积累更多的客户流量，2000年以后，嘉信理财开始往财富管理转型，将积累的客户流量与产品端相结合，通过提高客户的附加值实现了流量的变现。经历了47年的发展，嘉信理财目前位居美股投资银行业与经纪业第三，仅次于摩根士丹利和高盛集团。

从两家企业的成长轨迹看，仅成立13年的东方财富与早期的嘉信理财十分相似。同样以互联网起家的东方财富已经拥有了东方财富网、天天基金网、股吧、东方财富通等流量入口，在2015年拿到券商牌照后，同样是通过低佣+网上交易+增值服务来积累客户，并取得了不错的成绩。扩大用户基数以及提升自己的市占率，是对标嘉信理财的第一步，但与嘉信理财相比，东方财富还是稍显稚嫩。

嘉信理财在转型财富管理之前，已经在客户积累的道路上行走了近30年。在2000年，嘉信理财已经拥有750万用户，管理着高达8717亿美元的资产规模。

根据广发证券统计，2017年东方财富证券的户均资产余额为7.67万元，换手率高达2703.94%，而中信证券的户均资产余额为35.22万元，换手率仅为324.64%。与此同时，嘉信理财2017年客均账户资产管理规模为31万美元。从较高的换手率和较低户均资产来看，东方财富证券的用户主要以个人投资者为主，叠加其低年龄层用户众多的特性，未来东方财富在用户质量上还有较大的提升空间。根据广发证券的测算，2017年东方财富证券新开户数在市场新开户数中市占率高达4.5%，较2016年提升近一个百分点，强劲的增长势头，代表着东方财富还有更多的用户等待挖掘。而针对散户化的客户特征，东方财富也可以扩展其零售端的服务。基于其流量基础和数据积累，智能化产品矩阵和投资服务或许能成为公司有别于传统券商的一大亮点。而嘉信理财也在这一领域上自创了建立在金融工程基础上的投顾机器人，依靠大数据分析和程序化管理来自动调节客户的资产配置，以此帮助客户实现更稳定的收益。

而在未来，如何在往财富管理转型的道路上少走弯路是东方财富需要思考的问题。从硬件上看，东方财富已经拥有了公募基金牌照、券商全牌照、第三方基金销售牌照、私募基金牌照、期货牌照等多张金融业务的牌照，具备往财富管理方向转型的基础，但是对比嘉信理财的业务构成，还是有着很大的区别。

嘉信理财在以低费率与互联网渠道换来客户规模之后，将其价值转化到了利息收入、财富管理业务上。2017年，嘉信理财的利息收入、财富管理收入分别占总营收的50%及39%，交易佣金占比仅8%。而在2017年，证券业务和金融电子商务服务是东方财富的两大收入来源，分别占总营收的56.3%以及33.2%。而在证券业务中，经纪业务又占到59.9%的比重。但是抛开还没捂热乎公募牌照，目前东方财富在证券业务的探索还不足三年。

除了还未开启的财富管理业务，近两年东方财富加大了对信用业务的投入，公司两融业务的市占率在不断爬坡。与2016年相比，2017年东方财富的两融业务利息收入占证券业务收入的比重已由12%提升至26.6%。

而为了更好地提供投顾服务，东方财富线下营业部的数量持续增加，截至2018年9月，公司拥有127家营业部和11家分公司，2个月内新增了11家营业部。目前东方财富线下经纪人团队规模已超过2500人，居行业第六。与此同时，东方财富的金融数据服务，以及在征信、小贷、保险等互联网金融服务的多点布局，都是对其金融服务链的有效尝试。随着公募牌照对东方财富产品端的补充，公司向财富管理转型的进程将再次提速。

04

东财需要小心腾讯和阿里吗？

对于互联网公司而言，需要面对的除了生存和灭亡之外，还有腾讯（00700.HK）和阿里巴巴（BABA.NYSE）。中国互联网行业的这两大巨头，显然不可能对互联网理财市场的巨大商机视而不见。随着中国个人可投资资产的增长，中国互联网理财规模由2013年的2153亿元增至2017年的3.15万亿元，年均复合增速达到95.6%，预计2020年将达到15.5万亿元。

基金代销领域，阿里巴巴通过支付宝控股数米基金网获得了第三方基金销售牌照，腾讯控股全资子公司腾安基金的基金销售业务也已经获批。根据华尔街见闻统计，截至2017年末，蚂蚁财富注册用户已超过1.8亿，腾讯的理财通注册用户超过1.4亿。在激烈的市场竞争之下，天天基金代销综合费率持续下行，由2015年的0.33%下行至2017年的0.2%。但是天天基金的客户具有明确的理财意向，所以在客户的转化率上仍然具备一定的优势。公募牌照落地后，天天基金能否通过产品端的布局来提高客户的粘性，是其未来看点之一。

而在证券领域，蚂蚁金服早在2015年就于微博上表示已与德邦证券达成资本层面合作，试图进入A股市场的证券领域，但最终被卡在了监管层审批的最后一步。港股方面，2015年6月，马云旗下的云锋控股（马云持股29.85%）通过其附属公司Jade Passion（云锋控股持有其73.21%的股份）斥资26.85亿港元收购瑞东集团（后改名为云锋金融）56%的股份。云锋金融的主要业务为证券经纪、证券包销及配售等。2016年，云锋金融在内地设立证券公司云锋证券，目前还没有拿到券商牌照。而腾讯同样没有获得A股的证券牌照，只是通过投资富途证券来切入港股。而同为互联网券商的富途证券，也以低佣金费率以及提供产品服务的方式在港股券商中占到了不小的份额。

虽然无法直接拿到A股券商牌照，但是两家公司都已通过间接入股的方式来布局证券行业。8月3日晚，华泰证券发布公告称，非公开发行10.89亿股A股普通股，募集资金总额约为142.08亿元。而在认购名单中，阿里巴巴和苏宁易购（002024）分别出资35亿元以及34亿元，发行完成后，阿里巴巴成为华泰证券第6大股东，持股比例为3.25%。而在2017年9月，腾讯就斥资28.64亿港元，认购中金公司（03908.HK）在港发行的2.075亿股H股，占中金公司发行后总股本的4.95%。对于阿里和腾讯而言，拥有证券的第三方资质接口，能够在APP上实现股票交易，就已经完成了流量的变现。

综合来看，互联网的两大巨头如果获得第三方资质接口，那么流量和入口的优势就能够得到体现。但是证券行业更需要的是专业化的金融服务，东方财富在此方面已有多年积累，PC端和移动端的产品都已覆盖多个证券服务环节。而在线下铺设服务网点更不是阿里和腾讯所擅长的事情，所以从多个维度来看，阿里和腾讯在券商领域的布局短期内尚无法直接动摇东方财富向财富管理转型的根基。

但是从估值层面看，东方财富目前的市盈率仍然有65倍，而作为其未来目标的嘉信理财市盈率仅为21倍，而A股的中信证券、华泰证券等一线券商的估值也不到20倍市盈率，综合来看，虽然东方财富目前属于互联网公司，但是估值还是偏高。

虽然高速增长的营收在未来能够很好的摊薄估值，但是从目前东方财富的业务构成来看，2017年占营收比例达到33.2%的金融电子商务业务由于受到阿里、腾讯等巨头的冲击，代销费率逐渐走低，未来的竞争环境将会更加恶劣，未来的增速并不确定。

而其占2017年营收比重半壁江山的证券业务，也存在着一定的增长隐患。2017年东方财富证券的经纪业务占证券业务收入比重的59.86%，而从证券行业的收入结构看，经纪业务占券商营业收入总额的比重呈现持续下滑的趋势，从2015年的46.8%下滑至2017年的26.4%。过高的经纪业务比重，也表明了东方财富在其他业务端的薄弱。现在东方财富证券的高增长完全依赖于用户的快速提升，而当互联网用户红利挖掘殆尽时，如果公司未能在其他业务上有较大建树，那么业务增速也将快速回落。

其实对于互联网公司来说，能够在金融领域保持13年的存在感已属不易。当人们打开手机和电脑，想着社交与游戏时，腾讯会第一时间充斥进我们的脑海中；而想着购物时，阿里巴巴也总是无处不在；所以，如果个人投资者想看财经与股票的同时能够自然而然地打开东方财富，东方财富的投资者何愁前方没有光明？当然，处于传统券商和腾讯阿里的夹击之中，这也注定是一段充满荆棘的前程。

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