战略执行聚焦战略管理体系,如何做好聚焦战略执行

营销，如何做到精准？

说到精准的营销，我想起了美国总统特朗普。他曾在美国大选的演讲中，以“改变”这个精准的营销定位打败了希拉里。因为，在当时的美国民众心目中，太需要这么一位有魄力的人来改变美国的现状了，如日渐下滑的就业率，萎靡的实体经济。因此，特朗普抓到了民众这个痛点，实现了精准的营销定位。那营销如何做的精准呢？不外乎有四点，这四点就是营销大师菲利普科特勒说的：产品，价格，渠道，宣传。

也就是通常讲的营销4p。先来说说其中一个P，即：产品。产品作为营销中的一个P其实是相当重要的，但却被很多人忽略的P。人们谈到产品都会想到产品的质量。但菲利普科特勒告诉我们，作为一家优秀的企业，必须先去研究市场，研究消费者，然后，再去开发产品。这才是精准营销的第一步。我们要生产市场需要的产品，而不是我们自己喜欢的产品。

有了产品以后就得琢磨给产品定价这事。这是营销的第二个P。有的企业主，想以价格战术来打败竞争者。但其实，消费者不是想要一个便宜的价格，消费者要的是占了便宜的感觉。其次，定价也要根据你的产品类型，以及所属行业的标准来定价。比如你是卖钻石戒指的，你比竞争者高出一两百块钱，消费者并不容易察觉。如果你是卖重庆小面的，你一碗面比竞争者高出5元，消费者就会对价格特别敏感，特别在意，如若你的产品和服务都跟不上，那消费者肯定不会买单。

所以，先洞察消费者，洞察竞争者，然后去倒推你产品的价格。有了精准的产品跟价格以后，您得想办法把产品卖出去，这个时候，你就要去找渠道了。举个例子，有一家做蛋糕的品牌，开始创业时，他只在三线四线城市开店。这样有一个好处，它的竞争范围小了，他自己的优势就凸显出来了。到目前为止，这个品牌在全国已经有2000多家加盟店了。

最后一个p就是宣传。如何做好宣传，其实也要去研究分析你的消费者和竞争者，给你的产品做一个精准的定位。比如沃尔沃的定位就是安全，所以当人们想买安全的汽车的时候，他第一时间就会在大脑里反映出我要买沃尔沃的汽车，又比如说小米手机，它的定位是性价比高，当消费者想买一款性价比高的手机时，他的第一反应肯定就是小米了。

企业如何进行战略梳理？

回答这个问题，首先要弄清楚什么是战略。五年规划是战略吗？净利润达到200亿是战略吗？去央视打广告是战略吗？有些不懂战略的人，往往容易弄混这些概念。对于企业来说，做好战略梳理并不是一件容易的事。第二，战略对于各种类型的企业而言是不同的。很多同学去了央企的战略规划部，或者叫战略发展部，大企业的战略梳理通常有专门的部门和人员负责制定和实施，注重系统性和延续性。

也曾调研过一些中小企业和民营企业，这些企业的战略制定没有那么明显，通常由总经理或者高管们制定，办公室起草一下，甚至不用起草，开会时说一下即可。第三，战略制定的基本元素包括愿景、使命和价值观，这是企业首先要梳理的。其次，要做好行业分析、竞争对手分析、宏观政治经济分析等基础分析，明确公司的发展方向和行动纲领。

企业如何进行战略选择？

作为一个从大学毕业就进入企业开始实习到适应工作多年的 ，个人对于企业的规划发展战略有着自己的看法。首先，这一点个人认为也是最最重要的一点。企业要有发展就必须要顺应时代潮流。时代在进步，那么企业也应当不是一成不变的或者说是一昧按部就班的经营着。现在的社会发展太快，本身又是一个“弱肉强食”的世界。这应用在企业发展中也是如此，顺应时代发展者进，不适应者淘汰出局。

就例如曾经的手机企业王者“中华酷联”在中国的发展方向就是例证。现在在看他们的发展除了华为发展的不错，其余的三家基本上是倒闭的倒闭，被收购的被收购，被迫停掉市场的被迫停掉。所以说企业的发展规划得要顺应时代潮流。 那么企业的发展战略应当如何规划呢？其一，企业的发展规划应当有一个总体方向跟上时代。比如你的企业是要它做什么的，卖产品的，卖服务的？还是作中介服务商的？明确自己的企业管理目标，那么就专职往这个方向好好发展吧。

曾经苹果公司的高管曾这样说过，我卖的不是手机，卖的不是电脑，我卖的只是我们的系统服务，这就是苹果的专业性，结果自然得到大家的广泛认同，苹果手机就是好用不卡，相信你在市场上随便问一个用过苹果的人都知道。其二，企业的发展战略要做好系统一体化的管理，说白了就是高管人才与技术工人等各个部门的通力协作。把他们的力量凝结起来，这将是关系企业直接生存发展的重要一环。

俗话说得好，人多力量大。其三，企业的发展战略需要长久的资金保障，毫无疑问，没有钱，企业无论如何办不下去的，电费，管理费，企业厂租，工人工资如何得到保障？所以现在的企业规划发展战略要考虑到企业发展的资金保障。其四，企业的发展战略也需要借助其他力量的扶植，比如同政府部门合作一个项目，享受国家补贴，企业间的招商引资，外商合作等。

OKR如何推动公司战略执行？

提到这个问题，让我想到两年前我还在某互联网公司任职的时候，那时候我的职位是人事行政