市场寒冬阶段企业应该做哪些措施,小企业初创阶段怎么做

企业立即推出具有市场差异化的新产品。企业市场销售不景气，很大一部分原因是产品老化，产品没有升级。企业推出产品特价刺激市场。在销售低迷时期，企业可以推广一种常规产品，以令人震惊的价格进入市场。主动发起营销活动。在企业销售不景气的时期，很可能是企业长时间没有采取行动激活市场。

华为是液晶屏的忠实用户。简单来说就是便宜。在后置指纹逐渐无法识别的情况下，华为重启了侧面指纹的解锁。为什么重启了？因为早些年用的是侧面指纹，包括荣耀Nubia，跟后置指纹差不多，只是指纹模块换了个位置。自从vivoX20推出屏幕指纹后，后置指纹就成了低端的代名词。华为一直是最后一个采用后置指纹的手机品牌。即使是Mate20、Mate20X这样的旗舰机，依然是后置指纹。对比Mate20Pro的屏幕指纹，是不是感觉有点差？

小企业初创阶段怎么做？是应该重技术还是重市场，为何？

小企业初创阶段，想活下来，必须重市场，靠销售。 华为的创业过程没有市场积累，何谈技术创新。1987年，43岁的任正非，从周围朋友借款2.1万，创办华为。华为公司创办初期，任正非凭借深圳特区在地理和信息方面的双重优势，从香港进口交换机，代理产品，销往内地，赚取差价，积累第一桶金。1991年，经过4年的磨练与积累，任正非验证了中国电信行业对程控交换机的巨大市场需求，希望华为能够改变各大跨国公司瓜分国内市场的现状，正式决定自主研发程控交换机，告别代理商身份，树立民族科技品牌。

1992年，华为首批数控机研发成功，批量投入市场，当年产值1.2亿，利润过千万。可以说，如果没有前期的市场积累，就没有成熟的销售渠道消化产品，更没有足够的资金支持研发。哪怕砸锅卖铁做出了具备一定技术壁垒的产品，也无法快速销售，无法带来回款和收益，公司随时可能因资金枯竭而倒闭。 阿里巴巴的寒冬经历销售铁军，成就辉煌伟业名满天下的中供铁军，是国内最早期最强大的地面销售团队。

他们是阿里巴巴集团最重要的现金奶牛，创造收入，养活公司，为孵化淘宝和支付宝，不断输送资金补给。这支铁军，还培养出了程维滴滴创始人干嘉伟美团前coo高瓴资本运营合伙人陈国环赶集网前coo吴志祥同程旅游创始人张强去哪儿网创始人等多位大佬。在2000年的资本寒冬，互联网公司成批倒闭。

中供铁军负责向国内中小企业销售不低于4万元的网站服务，客单值高，无法靠电话销售，需要实地走访。这些销售团队扎根长三角和东南沿海，下驻到各个县城乡村，租住民房。白天陌拜跑客户，晚上总结分享经验，一点一点开拓市场，靠农村包围城市，突破了当时竞争对手慧聪网美商网和环球资源的层层包围封锁，硬生生拿下了中小企业外贸客户市场。

正是这支所向披靡的地推军团，成就了阿里巴巴今日的辉煌伟业。重视技术，忽视市场，是很多初创企业失败的重要因素之一众多创业公司失败的重要原因之一，就是过于重视技术，甚至闭门造车，对市场不闻不问，总认为优秀的技术一定会在市场上所向披靡。其实则不然，能卖出去的，才是好产品。能让用户选择使用的，才是好技术。尤其是小企业初创阶段，重市场重销售，永远是让企业存活下去的，第一动力。

怎么做才能快速解决企业市场销售低迷的问题？

企业市场销售低迷问题，不是短期内形成的，想要提升销量，需要一个过程。想快速的提升市场销售量，需要采取短期内应对措施。提供以下几种方案，仅供参考01企业出台产品特价机刺激市场在销售低迷时期，企业可以推广出一种常规产品，以具有震撼力的价格进入市场。也就是比前期的市场价格具有很强的降幅。以价格这把利剑激活市场。

企业首先利用价格战激活经销商，从而低价格激活消费者。当然，这种情况是需要牺牲企业利润为代价的，但对于走出市场销售低迷的问题，是很有效的途径。02企业立即推广出具有市场差异化的新品企业市场销售低迷，很大的一部分原因，是自己企业的产品老化，产品没有升级。产品老化，在竞争中是比较容易被消费者淘汰的。因为每一个产品都是有生命周期的。

华为是液晶屏的忠实用户。简单来说就是便宜。在后置指纹逐渐无法识别的情况下，华为重启了侧面指纹的解锁。为什么重启了？因为早些年用的是侧面指纹，包括荣耀Nubia，跟后置指纹差不多，只是指纹模块换了个位置。目前华米OV四大厂商已经逐渐将低端机上的液晶屏机型换成了侧指纹，所以选择后置指纹的手机比较困难。作为首批拥有侧边指纹的用户，第一感觉就是侧边指纹识别区域太窄，手指触感不好，识别效果比较差。

只有产品不断更新，市场才会有活力。尤其是企业有了差异化的产品，竞争会更有优势，会走出产品同质化的困境。因此，当企业的市场销量处于低迷状态时，如果能推出一款具有差异化卖点的新产品，也是企业走出市场低迷的有效途径之一。03主动发起营销活动。在企业销售低迷时期，很可能是企业长期没有采取行动激活市场。