销售渠道类型有哪些类型，浅谈四种基本营销模式

　　渠道就是人，与你合作的人，一起挣钱的人，你的合作伙伴，渠道思维不仅是让别人帮你卖，还有让他帮你买，如果我们要做生意的话，必然需要对于销售渠道和营销模式有一定了解，那销售渠道类型有哪些类型?本期经理人网小编以一文浅谈四种基本营销模式!

　　一、销售渠道类型有哪些类型

　　渠道有五个作用，分别是分销、品牌、物流、仓储和回款。

　　分销：渠道是要卖货的，否则很难真正持续合作下去

　　品牌：渠道要与品牌形象和个性相符，为品牌认知和品牌溢价加分

　　物流：物流是品牌销售的保障，渠道商起到物流等作用，为品牌扩散发力

　　仓储：渠道商有本地资源，仓储及配送也是其职能之一;

　　回款：好的品牌可以吸引渠道商先付款再分销。

　　渠道分类如下：

　　1、你看到：比如超市、餐馆、户外媒体、你随意浏览的电视频道，这种渠道流量大，但额外支付费用较高;

　　2、你听到：推销、导购、网红带货、口头传播，这种传播效率较低，但信任度更高，需要分销成本，所以商品要有较大利润空间;

　　3、你搜到或者点击到：你网上搜索，比如搜索平台、站内搜索到，PC端都是搜索为主;

　　4、你被推荐：你看这个标签的内容，平台推荐相关的广告或者内容，现在的短视频平台就是典型;

　　5、你主动关注：你主动关注，这种一般品牌做得比较强了，或者是无意中看到其推送了一次比较有共鸣的内容。比如自媒体，你关注了就会相对长时间一直关注它推送的消息。

　　6、你心智存留：这是一种无形的渠道，心智中有品牌，品牌在心智中占有一席之地，想到可乐，主动问可口可乐还是百事可乐?

　　二、四种基本营销模式

　　1、坐等型销售

　　所谓坐等型销售是指销售人员坐在一个地方等待客户主动上门来咨询或购买产品的销售行为。

　　人们将此种行为简称为：坐销，从业者被称为：营业员、客服、小贩等;

　　比如：门店、柜台、网店、摊位等商业体的产品销售形式，均会采用此种方式来销售产品。

　　2、推荐型销售

　　所谓推荐型销售是指销售人员主动向目标客户推荐相关产品帮助其解决相关问题，从而达到销售产品的目的行为。

　　人们将此种行为简称为：推销，从业者被称为：推销员、销售员、业务员等;

　　比如：新研发的产品、预防性产品、非刚需产品、大金额产品等类型的产品，均会采用此种方式销售产品。

　　3、关系型销售

　　所谓关系型销售是指销售人员先通过与目标客户建立一定的人际关系，然后再来开展相关销售业务，由此才有可能达成相关业务交易的行为。

　　人们将此种行为简称为：社交，从业者被称为：大客户经理、公关经理等;

　　比如：大企业或事业单位与政府性组织的产品采购业务，均会采用此种方式来达成交易行为。

　　4、顾问型销售

　　所谓顾问型销售是指销售人员能够诊断、解答客户存在或提出的相关现象性问题与解决方案，由此从专业性角度吸引客户对其产生信任，随之客户为了解决自身问题而自然达成相关业务购买的行为。

　　人们将此种行为简称为：咨询，从业者被称为：顾问、老师、专家等;比如：医生、律师、咨询师等岗位性业务，均会采用此种方式来达成交易行为。