青岛口才辅导学校
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销售沟通技巧
第一，不要说夸张的话。
每种产品都有它的优点和缺点。作为一个销售员，你要站在客观的角度，与客户明确分析产品的优缺点，帮助客户货比三家。只有了解自己，了解市场情况，才能让客户信服地接受你的产品。
任何欺骗和夸大的谎言都是销售的天敌，不仅会让顾客反感，还会对店铺乃至品牌声誉产生不可逆转的影响。
第二，提问
销售人员应该以自然的方式激发顾客的购买欲望。
这种方法就是提问，通过提问我们可以得到以下结论:了解客户的心里在想什么？找出客户的真正动机怎么样？了解客户的想法。通过提问，你可以控制和引导他们的注意力，让他们进入你想要的状态。
但是，请记住，在你向客户提问之后，你可以从客户那里得到一些肯定的回答，比如“是”、“对”等等。这可以让顾客感到舒适。
以上内容由新立城口才培训老师整理发布。需要了解更多的同学，请咨询在线客服老师。
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